當下的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中,要說哪種產(chǎn)品比較受歡迎的話,應(yīng)該實屬于土特產(chǎn)了吧,土特產(chǎn)因其是每個地區(qū)的特色食品,所以無論是哪里的土特產(chǎn)都比較受人們的喜愛,而這些土特產(chǎn)在旅游.行業(yè)中,那更是居多了,像一些有名的旅游地區(qū),其旅游景區(qū)里面,要說哪種多的話,也是屬于土特產(chǎn)居多。對于旅游的人來說,去到哪一個地方,都會想到常常當?shù)氐拿朗程厣?,而一些因時間關(guān)系的原因,所以也只能把當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)所帶走。但是,在一些無人問津的地方,旅游特色也沒有的地方,只能依靠一些好的包裝才能將其售賣出去。但土特產(chǎn)包裝,需要怎么做才能將其設(shè)計到人們的眼球當中去呢?一起來看看吧!
如何做好土特產(chǎn)的包裝設(shè)計:
現(xiàn)在有很多做特產(chǎn)的商家或者企業(yè),都陷入了多元化的誤區(qū)。比如有的商家賣藍莓,就把跟藍莓沾邊的產(chǎn)品,從藍莓醬到有藍莓膠囊,甚至是有藍莓成分的化妝品也賣,但總體銷售額卻都慘淡不已。
反過來看看那些做得大的,事實上很多都是先集中精力把手上的一種產(chǎn)品做好,并且做到極致。對于土特產(chǎn)來說更是如此,因為目前整個中國也沒有幾個市場份額特別大的特產(chǎn),即便是已經(jīng)很出名的褚橙,目前在全國整個橙子市場的份額,也才不到1%,事實上這也說明對于大多數(shù)土特產(chǎn)來說,都有等待挖掘的巨大金礦。集中精力先把效應(yīng)做出來,比盲目多元化,盲目發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈,更有機會獲得利潤。
根據(jù)不同的產(chǎn)品層級,以及身邊的資源優(yōu)勢,可以做五種不同的定位。第一種定位是基地型,需要的是政策、硬件、人脈;第二種是貿(mào)易型,側(cè)重考慮規(guī)模、成本和生產(chǎn)流程;第三種是餐桌型,注重品質(zhì)、包裝和營銷;第四種是食品飲料型,注重人群定位、味道口感,同時在營銷方面的投入也不會少;第五種是健康型,需要更多地投入研發(fā),注重功能的擴展等等。
這五種定位也分別針對尋租產(chǎn)品、初級產(chǎn)品、中級產(chǎn)品、深級產(chǎn)品以及升級產(chǎn)品而言,做土特產(chǎn)之前,先選準定位,后續(xù)的策略才不致走偏。同時也可以看到,越是層級高的產(chǎn)品,越需要注重營銷。
做特產(chǎn)包裝,未來的趨勢是場景營銷和社群營銷。有一個比較新的關(guān)于場景營銷的案例,就是本味大紅袍,大家可以多加留意一下他們的策略,就是營造了一個場景,在寒冷的冬天為消費者提供一個暖柜。不管在機場、高鐵站還是7-11,都有本味大紅袍的暖柜,不斷給人們一種中國人都想喝暖茶,都在喝暖茶的心理暗示。
社群營銷做得比較好的就是三只松鼠,前面說過不要隨意多元化,但如果你社群做好了,用戶積累起來的,多元化就能帶來好處了。三只松鼠已經(jīng)建立了穩(wěn)定而且龐大的社群,加上的號召力,這時候它自己想賣什么都有人買。
所以說,土特產(chǎn)包裝是一門學問,也是一門藝術(shù),它有一些規(guī)律需要你去遵循,同時你又不能把思維限死,需要廣納靈感,把各種好點子都拿過來改良,當然你肯定不能照搬別人的思路。還是那句話,包裝做得好,土特產(chǎn)不僅能賣到全國,甚至可以走向世界。